温州大剧院推开“三重门”

一个多月后，兴建6年、投资6亿多元的温州大剧院将开门迎客。阳春白雪的高雅殿堂面临开门三件事：票价、上座率和赠票，北京来的管家“保利”能让温州人满意吗？

    温州人对演出赠票似乎情有独钟，坊间传说有人宁可花500元请人吃饭要赠票，也不愿掏300元去买票。不过，这种情况今后或许不会在温州大剧院上演。

　　作为我市历史上投资规模最大的一项文化基础设施，温州大剧院从孕育到诞生的过程，一直受到市民的关注。为保证演出水准，3个月前我市专门请来一名“管家”——北京保利剧院管理有限公司，双方签署为期5年的委托经营管理合同。

　　“温州大剧院开张后，刚开始上座率低是必然的，但市场可以慢慢培育，同时坚决不卖高价票、不搞赠票。”上周五，温州保利大剧院管理有限公司业务策划部经理邹现辉，在一间临时设置的办公室里细述开门三件事：票价、上座率和赠票。

　　隔着一条马路，拆去脚手架的温州大剧院，像一条翘首欲跃龙门的金色鲤鱼矗立在世纪广场，与周边的博物馆、科技馆、图书馆等三大文化建筑遥相呼应，她能顺利地跨过这“三重门”吗？

　　第一重门：票价

　　老百姓消费不起就是失败

　　“管家”保证，开业庆典新春演出季每张票价最高不超过680元，但特殊情况例外；全年70场以上演出的平均票价为230元，每月均有一场演出票价在100元以下。

　　3个月前，邹现辉调到温州后的第一件事，就是着手开展文化市场调研工作。之前，他在河南艺术中心工作，那是“保利”服务的第7家“主人”，温州是其第14家“主人”。

　　3个月内，邹现辉了解到温州演出市场的不少情况。他总结，由于缺乏一座与之相配套的现代化大剧院，过去温州人看到的一些交响乐团等所谓高雅艺术演出，其实大多数是不入流的。比如，俄罗斯光莫斯科一座城市就有40来家交响乐团，顶尖的寥寥无几。而真正的交响乐选择的演出场所是较为苛刻的，因此，过去来温州的交响乐团是不太可能演奏出真正的高雅音乐。

　　演出场所的限制，再加上各类所谓高雅艺术演出团体鱼目混珠，久而久之，许多市民自然会认为高雅艺术也不过如此。而一些真正懂得高雅艺术的市民，只能花上千元钱赶到杭州、上海等大城市去欣赏。

　　“今后只要是同样的一支演出团体，在温州演出的票价绝对会低于杭州。” 邹现辉说，如果国外某顶尖艺术团体来中国只演出一场，其成本无疑非常昂贵，而保利经营管理着14家国内一流的剧院，通过巡演可以大大降低成本，这种资源优势目前在我国是独一无二的。

　　此前有媒体报道说，根据温州人的文化消费习惯和具体演出项目成本，保利表示，开业庆典新春演出季每张票价最高不超过680元，但特殊情况例外。同时，保利会推出一些低价票，确保每场都有100元以下的门票，花50元、80元就能欣赏到高质量的演出。一些市民对此有疑问，每场究竟有多少张百元以下的门票，保利是不是做做样子图个宣传效果？

　　“每场究竟要推出多少张低价票，要视具体情况而定，但肯定不是做做样子。”邹现辉解释，因为双方合同规定，全年70场次的演出，市里将根据演出场次和档次，给予适当财政补贴；保利必须保证70场次的平均票价为230元，因此必然要走一条低票价路线，今后每月将推出一场票价在100元以下的高质量演出。

　　邹现辉说，全世界的一流剧院都是非盈利性的，其背后有政府财政支撑，温州也不例外。耗时6年兴建的温州大剧院花了6亿多元，这么好的软硬件条件，如果因为演出门票很贵，让普通市民消费不起，这无疑是失败之举；如果保利做不到这一点，也就不可能拥有如今良好的“管家”形象。

　　　第二重门：上座率

　　“不进园林，怎知春色如许”

　　刚开始上座率低是必然的，因为欣赏高雅艺术的市场需要培养。保利的庞大资源与温州大剧院强强联手，不担心吸引不了真正喜爱艺术的观众，市民也不用担心找不到自己喜欢的高雅艺术。

　　今年12月底，温州大剧院将投入使用。平时喜欢看电影、追星的80后小谢说：“花几百元钱去看一场芭蕾舞，不如去看一场明星演唱会。”

　　类似小谢这样想法的市民，恐怕不在少数。如今，一些年轻人听收音机一听到戏曲就换台，看电视一看是话剧就按遥控器。问他为什么，他就说“看不懂”。

　　一座一流的剧院，是需要观众支撑的。温州大剧院开业后，会有多少人愿意掏钱进去欣赏芭蕾舞、话剧等高雅艺术，这是“管家”保利不得不认真思考的一个问题。

　　“刚开始上座率低是必然的。”邹现辉说，检验一个人文化底蕴、生活质量的高低，高雅艺术、音乐的鉴赏水平及消费能力，是一项挺重要的指数。温州市民的经济基础不错，但一些人可能不懂得欣赏高雅艺术，这需要一个培育的过程。

　　据悉，为了培育演出市场，保利今后将开展免费参观剧院、免费艺术教育讲座，组织公益性演出，以及开展儿童专场演出等活动，让市民尤其是孩子在家门口接受艺术熏陶。

　　“不进园林，怎知春色如许”，这是昆曲《牡丹亭·游园惊梦》中一句著名的文词。邹现辉说，正如不亲自接触昆剧，就不知道它美不美一样，如果不亲身体验温州大剧院的演出，当然就不知道高雅艺术究竟是怎么一回事。

　　目前，北京保利剧院是集管理、演出经纪人与剧院职员培训于一身，全国综合实力最强的剧院。这位“管家”声称，借助保利的资源优势，温州大剧院不必担心吸引不了真正喜爱艺术的观众，市民也不用担心找不到各自喜欢的“阳春白雪”。但前提是亲自走进剧场去感受，哪怕附庸风雅也好，这不是一件坏事，如果只是在门外望望就走开了，是永远不可能体会到高雅艺术的妙处所在的。

　　近年来，温州部分市民已经有了到剧场观看文艺演出的意识，这得益于市文化广电新闻出版局主办、市东南剧院承办的周末剧场演出。据悉，从去年8月开始，周末剧场共演出60多场，观众4万人次，平均每场演出上座率在80%左右。

　　那么，温州大剧院启用后，东南剧院的上座率会不会受到影响呢？保利方面的说法是，高雅艺术的演出市场培育成熟后，对双方都将带来好处。东南剧院方面表示，只要演出项目选得好，市场营销运作得好，今后票房不成问题。

　　第三重门：赠票

　　温州大剧院对赠票潜规则说“不”

　　尊重艺术和艺术家，最起码要买票入场。若不杜绝赠票，高雅艺术演出市场就没有明天。我们有信心，让越来越多的人习惯自己买票去看戏。

　　温州文化演出市场有个“潜规则”：一旦有演出活动，总有一些人打招呼向主办方要票，赠票似乎成了一种很自然的现象。但温州大剧院开张后，要对这个“潜规则”说“不”。

　　“管家”保利直言不讳：赠票现象产生的根源是主办方怕得罪人，但如果任其发展，就会导致票价虚高，最终会使演出市场恶性循环，越来越萎缩，希望有关部门能够理解。

　　为杜绝赠票现象，有些大城市做得相当不错，当地党政领导甚至率先垂范。邹现辉说，上海大剧院开业时，第一个买票的是有关领导，他以这种方式告诉有关部门人员和市民，欣赏高雅艺术要有修养，不想掏钱就不要进入艺术殿堂。

　　据报道，哈尔滨话剧院举行建院50周年庆典演出时，该市四套班子、各区各部门主要领导均需自己掏钱买票入场。演出前，该市市委书记直陈“领导干部看演出，习惯要票而不是买票，是文化消费观念落后的一个表现。”

　　保利方面表示，要想杜绝赠票，就得严格市场运作方式。近年来非常红火的刘老根大舞台，就没有搞赠票，赵本山也需要维护各方面的关系，但是他们顶住了。如今，在北京和上海等城市，观众文化消费观念相对成熟很多，他们认为看戏付钱天经地义，而且买票看戏是一件有档次、显示身份的事情。

　　“宁可让座位空着，也不搞赠票，不掏钱买票就不要进入艺术殿堂，这是世界上一流剧院的基本规则，是对艺术的一种尊重行为。”邹现辉说，拒绝赠票，可以保证最大多数购票观众的利益，在最大程度上体现对艺术家的尊重，帮助温州建立正常的与国际接轨的演出市场秩序。“我们有信心，让越来越多的市民习惯自己买票去看戏。”